사업계획서 쓰기

회사의 방향, 이유, 사업 방안 등을 담은 문서를 우리는 사업계획서라 부른다. 창업가들에게 이는 평생 숙제같은 일이 되기도 하지만, 사업계획서의 작성 이유는 첫째, 내 사업을 일목요연하게 정리해보기 위해서이다. 물론 타인의 요청으로 인해 쓸 일이 더 많겠지만, 기본적인 목적은 내 마음 속 우리 회사를 알아보기 쉽게 정리하는 일이다. 둘째, 내 가족을 위함이다. 3F(Family, Friend, Fool)를 정말 바보로 만들지 않으려면, 그들에게 내 사업을 소개하고 설득해야 한다. 참고로 필자는 세 아이들에게, 아빠의 일이 가치있고 유망하다라고 이야기하였고, 그들로부터 박수를 받은 적이 있다. 최근에는 아내에게 사업계획서를 제출하고, 직장을 그만두기도 하였다. 세째, 함께 일할 인재를 구하기 위해 사업계획서를 작성한다. 이제 어느 정도 내 사업계획서의 윤곽이 나왔으니, 같이 고생할 동료을 설득하기 위해 사업계획서를 이용하는 것이다. '우리 회사는 곧 대박나는 로켓이다. 지금 타라.' 네째, 고객을 위해 작성한다. 고객에게 수만가지 기능을 다 설명할 필요가 없다. 당신의 어려움을 내가 해결하기 위해 이것을 만들었다라는 논리만 챙기면 된다. 다섯째, 독자가 상상하던 그 목적, 투자를 유치하기 위함이다. 어떤 사업을 하든 사업계획서가 이렇게 중요하다는 것을 잊지 말기를 바란다.

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사업계획서에는 대게 문제점, 해결방식(솔루션), 차별점, 시장 현황, 경쟁 현황, 현재까지의 성과, 매출입 계획, 대표/팀 소개 등의 내용으로 구성된다. 이제 그 부분들에 대해 나열해보겠다.

첫번째, 우리 사업을 짧게 설명하는 문장으로 시작한다. 'OO 고객의 OOO 를 해결하는 OO을 이용한 솔루션' 정도를 추천한다. 한 문장에 우리의 고객과 해당 문제점을 포함하고, 우리 솔루션의 핵심 기술/가치가 포함되어 있으면 가장 명료하다. 그래야 두번째 페이지로 넘어갈 확률이 높다. 한마디 더 붙이자면, 사업계획서를 받아본 사람들이 뒤로 갈수록 더 궁금하고 흥미롭게 설계해야지, 독자로 하여금 중간에 호감이 떨어지게 구성하면 제일 뒷장까지 읽기 어려울 것이다.

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두번째, 우리 회사가 해결하려는 문제점에 대해 설명한다. 해당 문제로 인해 얼마나 많이 이들이 아파하고 있는 지, 얼마나 많은 돈이 낭비되고 있는 지 숫자로 설명해야 한다. 더불어 그 문제를 해결하기 위해 현재 고객들이 사용하고 있는 사례를 추가한다.

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세째, 우리 회사의 아이템을 소개한다. 앞서 설명한 문제점을 해결할 수 있는 최고의 솔루션이 우리의 아이템임을 설명하는 것이다. 우리 아이템의 모든 기능은 앞의 문제와 반드시 연동되어야 하며, 기타 부가 기능을 여기서 언급하는 것은 피하는 것을 추천한다. 혹시 가능하다면, 우리 아이템의 기술적 차별점에 대해 이 챕터에서 짚고 가는 것도 좋다. 다시 강조하지만, 사업계획서는 우리 아이템의 확장 가능한 모든 기능으로 승부하는 것이 아니라 중요한 핵심 몇 가지를 해결하고 있다는 것을 잊지 않아야 한다.

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네째, 시장 규모와 경쟁자 현황을 기술한다. 실제로 우리가 해결하려는 문제와 직접적으로 연동되어 있는 시장 , 간접적으로 연동되어 있는 확장 가능한 시장, 확장했을 때 가능할 수 있는 총 시장으로 나누어 규모와 성격을 정리한다.

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다섯째, 시장 검증 내용을 설명한다. 대부분의 아이템은 꼭 개발하지 않아도 고객들의 수요를 확인할 수 있다. 우리 아이템이 꼭 필요하다는 것을 실제 고객과 테스트한 내용을 붙여주면 설득력이 올라갈 수 밖에 없다.

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여섯째, 실제로 본 사업을 통해 수익을 기록할 수 있다면 가장 좋다. 혹여 그렇지 않다면, 1년/3년 수준의 매출 계획, 투자 계획, 채용 계획을 작성한다.

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일곱번째, 대표자와 팀을 소개한다. 스타트업 브랜딩은 대표가 9할이다. 이 사업을 잘할 수 밖에 없는 대표임을 설명하고, 최고의 팀임을 자랑해야 한다. 쫄지 말고 최선을 다해 자랑하라.

[출처] 사업계획서 작성하기|작성자 청풍